2024年过去了，今天来说一下我眼中的房产中介这一年过得怎么样？

有些什么样的特点？

有这几个现象，区县的房产中介比主城的房产中介做得好。

小公司做得比大公司好。会做小视频的个人比公司做得好。

现在做视频卖房子的公司成交占了大头，分工开始详细化了。

区县的房产中介为什么比主城的房产中介好过呢？

主城的房产中介公司大部分都进入了加盟体系，

因为房源拉平，所得到的佣金相对不高，

因为在主城上有平台，下有小公司杀差价，

所以中介费在大家的杀来杀去之间就显得很苍白了。

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最后到店长或者到经纪人手里的中介费就显得更少了。

同时也因为主城的房产中介收入会比区县少一些项目。

主城的中介基本上是居间业务收入，有的还做一点租单。

但是区县的房产中介基本上都参与了装修特卖，

而银行的抵押按揭也按情况收费，

相对来说区县是更好收中介费一点。

小公司的收入比大公司高。

这一点就更明显了，因为公司大一点的开支就多一些，

现在基本上是三个月开一单的情况下，所以很多的房产中介公司就显得力不从心。

如果要给每个员工发底薪那么就更吃力了。

所以很多的大公司也开始缩店，毕竟租金也是一笔不少的开支，

店面支出除了员工工资，房租基本上会占很大一部分。

如果店面越多，那么开支就越大。

再加上后勤员工社保这一系列的开支，那么公司的压力就大多了。

相反，小公司就会好得多，毕竟人少，店少，开支也相对小了。

业务类型今年也相对丰富了很多，打法完全变了。

以前基本上就是到网上发一下广告，

今天基本上是小红书加小视频，再配合店里的房源整理。

我有一个客户，每个月业绩都没有低过10万。

但是他们仅仅是一个去年8月份才开业的门店，

每个房源跟进都有几十条，跟进做得很详细，就凭这一点，他们赚钱是应该的。

毕竟比一般的中介都勤奋。

另外的就是小视频占了很大的发展空间，

很多的中介门店就有专门做剪辑的，专门摄像的，

哪怕是业务员转过来做，也是专门去学过的。

更有一些房产中介人完全跳出了原来的舒适圈，

批量出视频，配音，拍摄，所以付出不小。

公司有专业主播加选房师，加权证的管理架构，就更加出众了。

我听到做得最好的客户单个月就做了300多万的业绩，并且这是房介宝的客户。

感觉整体市场变了，风向变了，房产中介的玩法完全变了。

租单今年成了主城房产中介最后的稻草。

因为一手房基本上被很多的一线主播抢了，

余下少量的一手房和二手房被传统的大中介抢占，

主城区很多的小房产中介基本上只有去抢低端的租赁市场。

要知道低端的租赁也发生了变化。

传统的网站访问量极低，很多的中介人都创建了租赁群，微信群，抖音群。

佣金模式也变了，不再收业主的中介费，而是收业主的管理费。

或者租赁佣金不一定是半个月租金，可以只收100元或者200元。

同时房产中介也开始做水电维修，也为租不出去的房子做旧房改装等等。

市场变了，

房产中介人的工作方式也变了，

但是万变不离房源和客源，

所以在房客源上的延伸还很远，但是方向不变！

2025年中介人加油吧！

发布于：重庆市